上半年，在以高質(zhì)量發(fā)展為主旋律的節(jié)奏下，李保芳主政茅臺點燃了整個行業(yè)，貴州茅臺市值兩次沖破萬億關(guān)卡;五糧液的歷程不禁讓人想起當年曾經(jīng)劈波斬浪的濃香戰(zhàn)艦;而在“新國酒運動”如火如荼的洋河眼皮子底下，瀘州老窖不停強化“重回三甲”目標，汾酒則頗有自信地喊出“三分天下”，一場新一輪的“探花之爭”就這樣毫無防備地狹路相逢……

    前夜，隨著十九家白酒上市公司股東大會陸續(xù)閉幕，以左右行業(yè)風(fēng)向標的名優(yōu)酒發(fā)展方案也浮出水面，大膽自信披露股東大會細節(jié)的茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒，也給行業(yè)帶來了更多的期待。

    另一方面，業(yè)績?nèi)〉瞄_門紅的古井貢酒、口子窖、水井坊、今世緣、舍得、酒鬼酒等均吹響了進攻的號角;迎駕貢酒、老白干、伊力特、金徽酒、青青稞酒等依舊處于蓄力階段;而業(yè)績下滑且陷入經(jīng)營泥淖的金種子和皇臺，未來則充滿了更多的變數(shù)。

    茅、五、洋、瀘、汾股東大會看點集合

    茅臺：“雙輪驅(qū)動”初長成，茅臺騰飛增添一翼

    茅臺作為行業(yè)標桿性領(lǐng)頭企業(yè)，558人參與的史上規(guī)模股東會可以說是今年獨具話題性的存在。會上，茅臺給出2018年總體目標：實現(xiàn)營業(yè)收入較上年度增長15%左右;完成基本建設(shè)投資25.72億元;確保質(zhì)量零缺陷，食品安全零事故，安全生產(chǎn)實現(xiàn)“雙百雙零三低”。

    具體到產(chǎn)品層面，“雙輪驅(qū)動”新產(chǎn)品戰(zhàn)略模式的提出將茅臺系列酒推到前所未有的高度，從茅臺業(yè)務(wù)板塊的補充到一大增長極的角色轉(zhuǎn)換，未來系列酒要計劃在生產(chǎn)和銷售上實現(xiàn)與茅臺酒比例1:1，并最終發(fā)展成為股份公司除茅臺酒以外最重要的收入板塊。

    五糧液：品牌戰(zhàn)略升級，力爭2018收入破400億

    行百里者半九十，正處發(fā)展改革關(guān)鍵期的五糧液，“不遲疑”與“堅持”將是伴隨往后幾年發(fā)展全過程的詞匯。在關(guān)鍵領(lǐng)域、重點環(huán)節(jié)加大改革力度，圍繞“百城千縣萬店”工程，做好三個體系，建好三個平臺是五糧液接下來的發(fā)展重心。

    五糧液股東大會上，以“大國濃香·中國酒王”的新價值定位，重塑濃香型白酒品牌故事;推進普五升級，布局超高端市場;發(fā)揮明清窖池優(yōu)勢，加速國際化戰(zhàn)略推進;在49個品牌的基礎(chǔ)上繼續(xù)強化梳理系列酒，淘汰貢獻率較低品牌……五糧液的發(fā)展策略細化到方方面面。力爭營業(yè)收入突破400億元，也成為2018年五糧液股份公司今年的最終目標。

    洋河：槍口抬高，瞄準深度全國化市場

    “保持戰(zhàn)略，追求可持續(xù)的高增長，計劃2018年實現(xiàn)營收增速20%以上。”明確擺出增長速度的洋河在新的一年將做好全面的市場布局，除了進一步鞏固江蘇、安徽和河南市場外，洋河也將加速省外“5+2”規(guī)模市場的深入，力爭在2020年建成深度全國化的市場。

    而產(chǎn)品方面，在推動夢系列成為百億系列的目標之外，洋河將著力打造夢之藍M9成為戰(zhàn)略性高端品牌;推動夢之藍M3、天之藍、雙溝帝坊、生態(tài)蘇酒站穩(wěn)次高端白酒的龍頭地位;同時促進海之藍和雙溝珍寶坊等中端品牌的銷售，最終實現(xiàn)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

    瀘州老窖：立足“逆向思維”，重回前三無退路

    喊出2020年“重回三甲”的瀘州老窖似乎沒有退路，股東大會上，瀘州老窖透露在接下來的幾年中將集中對標華東和華南兩大區(qū)域市場，堅定不移推進"雙品牌、三品系、五大單品"的品牌集中性戰(zhàn)略，以健康化、時尚化、智能化為特點，打造高端品牌、策劃高端宣傳、吸附高端群體。

    “低度化并不一定就是未來的趨勢，這是一個短期的現(xiàn)象”;“說價格過千就影響銷量，這是一個偽命題”;“未來三年，白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，將真正考驗白酒企業(yè)管理水平。” ……有著獨特逆向思維格局的“淼鋒組合”，在2018下半年中行走的每一步都將成為發(fā)展關(guān)鍵所在。

    汾酒：省外市場發(fā)力，“三分天下”

    以2017年為基數(shù)，到“十三五”末實現(xiàn)酒類收入翻番、酒類利潤翻番、原酒產(chǎn)能翻番、上市公司市值翻番，完成“三分天下有其一”戰(zhàn)略目標……汾酒在2018年的高質(zhì)量加速發(fā)展計劃已經(jīng)十分明確。

    具體而言，在區(qū)域結(jié)構(gòu)方面，汾酒要在穩(wěn)固省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，大力拓展省外及國際市場，將省內(nèi)外收入占比從2017年6:4的基礎(chǔ)上逐步優(yōu)化，2018年達到5:5;個性化品牌整頓方面，要力爭2018年優(yōu)化到800個以內(nèi);產(chǎn)業(yè)方面，則計劃逐步完成對中汾酒城酒類資產(chǎn)的并購，落實與華潤的戰(zhàn)略合作，推動2019年汾酒集團的整體上市。

   “新政策”披掛上陣，看茅、五、洋、瀘、汾的競合“協(xié)奏曲”

    當政策新鮮出爐，既競爭又協(xié)作的碰撞總會有值得細嚼慢咽的余地。在茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒接下來即將上演的大戲中，從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃到品牌打造，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到市場渠道布局，總能夠找到許多共通之處。

    而這些共通之處的背后，是主導(dǎo)行業(yè)“競合”的協(xié)奏動作，所謂的“大魚吃小魚”，大概就是這個意思。

    隨著高質(zhì)量發(fā)展時代到來，名優(yōu)酒都十分注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化梳理。汾酒談到未來計劃時指出將進一步明確“瘦身”戰(zhàn)略，加強對個性化品牌的整頓與聚焦，2018年約1195個品牌將優(yōu)化到800個以內(nèi);而五糧液方面，掌舵人李曙光也發(fā)言表示，已經(jīng)從130個品牌梳理到49個，下一步還將持續(xù)優(yōu)化以提高辨識度。

    好酒故事從國內(nèi)延伸至國外，新一輪國際化品牌建設(shè)成為酒企價值內(nèi)涵構(gòu)成不可或缺的一部分。洋河在總目標中清晰指出將強化白酒陣營的地位，穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時積極拓展國際市場。汾酒方面則具體說到，要通過 “汾酒品牌世界行”活動的重點推進構(gòu)建更為前沿的品牌知名度和美譽度。

    高、中、低市場層層布局占位，逐漸實現(xiàn)全線全平臺鋪展。茅臺、五糧液接下來的幾年，對標中低端市場的系列酒將被提上重點發(fā)展議程。在"雙品牌、三品系、五大單品"的品牌集中性戰(zhàn)略框架下，瀘州老窖在鞏固國窖1573三大單品的同時也將慢慢推進60版特曲的市場流通。而洋河未來3-5年的戰(zhàn)略發(fā)展目標中，立足高、中端的品牌規(guī)劃已經(jīng)相當清晰。

    對大本營之外的市場有了更多覬覦，拓展重心從省內(nèi)走向省外。洋河2018三大核心工作之一即是在構(gòu)建攻守兼?zhèn)涞暮们老录铀偈⊥獾氖袌錾钊耄?020年建成深度全國化市場。“將省內(nèi)外收入占比從2017年6:4的基礎(chǔ)上逐步優(yōu)化，2018年達到5:5，2019年達到4:6，2020年達到3:7。”汾酒通過具體的占比分配刻畫了其全國化布局野心。

    拒絕唱“同一首歌”，“變招”能否成未來格局關(guān)鍵點?

    在整個白酒行業(yè)紅利不斷釋放的背景下，企業(yè)之間的競爭越位逐漸升級到更高位的白熱化發(fā)展階段，針對自身不同發(fā)展境況及對行業(yè)格局的不同分析結(jié)果，企業(yè)在戰(zhàn)略方向中往往也會出現(xiàn)不同甚至相反的論調(diào)及策略動作。

    通過梳理可以發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖的特殊逆向思維則顯得尤為突出。包括低度化趨勢的觀點、價格影響銷量的觀點、行業(yè)走出調(diào)整期的觀點，瀘州老窖都給出了一份不同的逆向答案。這種思想上的差異認知成為其未來目標發(fā)展進程中“看點”的一部分。而有關(guān)“產(chǎn)品提價” “產(chǎn)品線平衡”“人才建設(shè)”等方面，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒也各有話說。

    在產(chǎn)品提價的計劃上。作為價格風(fēng)向標的飛天茅臺是“暫無提價計劃”;汾酒官方的回答則頗有深意，總體遵循不提價原則，個別產(chǎn)品的小幅調(diào)整也將是基于市場投入的考慮，不作為公司利潤;而五糧液則指出要通過“百城千縣萬店”工程、“五糧e店”新零售網(wǎng)絡(luò)全國布局等方式力爭市場價格提升;瀘州老窖洋河幾乎在股東大會的同一時間上漲了旗下主流單品的價格。

    在產(chǎn)品線方面。目前茅臺、五糧液已經(jīng)進入系列酒全面發(fā)展新時期，茅臺將系列酒看作一個與茅臺酒并駕齊驅(qū)的新增長級，在雙輪模式驅(qū)動下，系列酒產(chǎn)能將進一步擴張。而另一方面，洋河、瀘州老窖、汾酒等依舊專注核心產(chǎn)品的市場布局與精耕，例如洋河的高端夢系列打造，瀘州老窖的三大單品不動搖等。

    在人才建設(shè)模式上，汾酒方面將積極探索內(nèi)部模擬職業(yè)經(jīng)理人制度試點工作，選擇適合公司發(fā)展要求的職業(yè)經(jīng)理人，形成具備市場化選聘、契約化管理、差異化薪酬、責(zé)權(quán)利統(tǒng)一等特征的職業(yè)經(jīng)理人制度;五糧液則計劃構(gòu)建以中國白酒學(xué)院、中國白酒釀造培訓(xùn)基地、五糧液白酒學(xué)院和“千百十人才工程”為依托的內(nèi)部培育和人才對外引進平臺，通過內(nèi)外雙向驅(qū)動推進專項性、綜合性和創(chuàng)新性人才隊伍建設(shè)。

    事實上，與去年漲價函雪片飛、招商活動爬滿頭版頭條相比，胸有成竹的名優(yōu)酒在擴張方面基本都點了一下剎車，學(xué)會了用犧牲速度來換取高質(zhì)量發(fā)展。而看似略顯保守的戰(zhàn)略方針面前，是否會追逐雷和閃電的力量，把更浩瀚的海洋裝進胸膛，拭目以待。