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  • 資訊 > 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) > 德世久“一吃黑”與“佐丹力159”為何同路不同命?

    2018-08-15 來(lái)源:食品伙伴網(wǎng)
    如今在“大健康產(chǎn)業(yè)”不斷發(fā)展的大背景下,許多生產(chǎn)公司便舉著“素食主義”、“輕食簡(jiǎn)餐”等各類大旗,把“健康食品”推向一個(gè)風(fēng)口,代餐產(chǎn)品也就這樣漸漸成為了加班加點(diǎn)、生活不規(guī)律、整天也不知道吃什么,甚至想減肥的人群的日常食品。

          如今在“大健康產(chǎn)業(yè)”不斷發(fā)展的大背景下,許多生產(chǎn)公司便舉著“素食主義”、“輕食簡(jiǎn)餐”等各類大旗,把“健康食品”推向一個(gè)風(fēng)口,代餐產(chǎn)品也就這樣漸漸成為了加班加點(diǎn)、生活不規(guī)律、整天也不知道吃什么,甚至想減肥的人群的日常食品。

      這其中就有被微商代理商奉為“代餐神話”的“佐丹力159素食全餐”與德世久“一吃黑”產(chǎn)品。盡管兩者在宣傳方式與營(yíng)銷手段相似,但命數(shù)截然不同。

      “黑旋風(fēng)”與“減肥神話”

      2017年5月,在微信、網(wǎng)絡(luò)上一匹養(yǎng)生界的黑馬紅遍全網(wǎng),各種宣傳以及體驗(yàn)后帶來(lái)神奇效果的小視頻、軟文鋪天蓋地,照片也格外引人注目。它就是由北京德世久生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱:德世久公司)研發(fā)的產(chǎn)品“一吃黑”。

      據(jù)德世久公司經(jīng)銷商稱,“一吃黑”的亮點(diǎn)就是一吃黑已獲得國(guó)家專利,白發(fā)變黑發(fā)、禿發(fā)長(zhǎng)出新頭發(fā)、補(bǔ)腎益氣、護(hù)肝養(yǎng)胃、清肺排毒、美容瘦身、治療便秘、提高免疫力、調(diào)理三高,同時(shí)對(duì)于糖尿病有輔助調(diào)理作用,一款產(chǎn)品多重功效。為限度驚爆眼球快速吸金,德世久公司在產(chǎn)品宣傳時(shí)稱,公司產(chǎn)品除了能夠治百病之外,還可以讓加入的會(huì)員迅速致富,秘訣就是拉人入伙賣產(chǎn)品,公司按發(fā)展人頭數(shù)量和團(tuán)隊(duì)銷售額給獎(jiǎng)勵(lì)。

      無(wú)獨(dú)有偶,與一吃黑同樣火爆的還有一款名叫“佐丹力159”產(chǎn)品。佐丹力健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)(吉林)有限公司(以下簡(jiǎn)稱:佐丹力公司)名下佐丹力159代餐粉的廣告不斷刷爆各個(gè)朋友圈微信群,早已被不少想要瘦身和追求健康的人士所熟知,如此高調(diào)的走向公眾視線,仍然引發(fā)了大家對(duì)于代餐粉的高度關(guān)注和熱議。據(jù)了解,有機(jī)一直也是“159”素食代餐的一大賣點(diǎn),上自公司總裁下至一線的銷售,無(wú)不聲稱佐丹力“159”是“無(wú)農(nóng)藥、不萃取、無(wú)轉(zhuǎn)基因、無(wú)防腐劑、無(wú)甜味劑”的產(chǎn)品。

      然而記者發(fā)現(xiàn),在“佐丹力159素食全餐”宣傳資料中,夸大其詞地聲稱其具有“通氣血、排毒素、補(bǔ)能量、調(diào)五臟六腑”的作用,并“對(duì)亞健康和瘦身都有明顯療效”,還強(qiáng)調(diào)159素食全餐重點(diǎn)恢復(fù)“人體的神醫(yī)”,而這所謂神醫(yī)就是自愈力。

      正是在這種效應(yīng)下,使得佐丹力產(chǎn)品在線上銷售持續(xù)火爆,除了佐丹力159經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品夸大宣傳外,與“一吃黑”采用同樣的還有拉人頭的營(yíng)銷手段,據(jù)佐丹力公司經(jīng)銷商稱,只要消費(fèi)者成為VIP客戶后,成功發(fā)展一名VIP客戶便可拿到2000元獎(jiǎng)金,發(fā)展VIP人數(shù)達(dá)到5人同時(shí)銷售業(yè)績(jī)達(dá)8000盒,即可成為微店長(zhǎng),享受72元/盒的進(jìn)貨價(jià)。

      “負(fù)面纏身”與“金蟬脫殼”

      德世久公司刮起的“黑旋風(fēng)”與佐丹力公司掀起的“減肥神話”有著異曲同工之處,同樣都是通過(guò)微商代理迅速火爆,產(chǎn)品被代理的經(jīng)銷商奉為“包治百病”的“靈丹妙藥”,在這種虛假宣傳的氛圍下,加之暴富的營(yíng)銷手段,不得不讓人為之癡迷。

      據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),德世久公司主打品牌名為“黑黑黑?黑老宋”,產(chǎn)品包括“黑老宋”方便雜糧粉、“一吃黑”黑發(fā)營(yíng)養(yǎng)粉等產(chǎn)品,并號(hào)稱產(chǎn)品和制度“全球”。為揭開(kāi)這、“包治百病”產(chǎn)品的真面目,記者查詢了“黑老宋”方便雜糧粉相關(guān)生產(chǎn)信息,其食品許可QS號(hào)碼為“QS130807010403”,產(chǎn)品明確標(biāo)注配料為“黑米、黑豆、黑糯米、黑芝麻以及食用鹽”等5種原材料。

      但就是這幾類隨處可見(jiàn)的食材,卻依然被公司吹捧上了天。在大肆包裝宣傳下,黑老宋“方便雜糧粉搖身一變具備了”七大神奇功效“,不但可以治療脫發(fā),調(diào)節(jié)免疫力,甚至各類”三高一低“、腸胃疾病、男性性功能障礙、婦科疾病等大小病癥都不在話下,儼然成為包治百病的”靈丹妙藥“。

      據(jù)悉,在2017年3月,”黑老宋“就曾因涉嫌傳銷曾被湖北省荊門(mén)市工商行政管理局查處,宋德順的個(gè)人銀行賬戶被荊門(mén)市人民法院凍結(jié)。即使在被全國(guó)多地執(zhí)法部門(mén)立案調(diào)查期間,該公司仍不思悔改,又頂風(fēng)在天津繼續(xù)舉辦營(yíng)銷推介會(huì),大肆鼓吹公司產(chǎn)品功效和涉?zhèn)髦赂荒J?,辦案人員在會(huì)場(chǎng)臥底并記錄拍攝了整個(gè)過(guò)程。

      今年2月5日,濱城區(qū)工商局核辦的兩件網(wǎng)絡(luò)傳銷案件被列入2017年全國(guó)和全省網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)典案例。其中就有北京德世久生物科技有限公司網(wǎng)絡(luò)傳銷案件,被列入2017全國(guó)網(wǎng)絡(luò)案件典型案例。

      一吃黑在全國(guó)各處遭到工商局查處與打擊,網(wǎng)絡(luò)負(fù)面鋪天蓋地,依然高調(diào)開(kāi)會(huì)。相反,佐丹力公司顯得低調(diào)很多,這與此前佐丹力159產(chǎn)品風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)、央視打廣告的高調(diào)風(fēng)格形成反差。

      據(jù)有關(guān)爆料人稱:”佐丹力公司高層似乎嗅到了什么,不僅花重金刪除了此前大媒體轉(zhuǎn)載的負(fù) 面 新 聞,甚至連自媒體的嘴都堵住了,真可謂是‘揮金如土’“。

      袋餐粉”神話“與”爭(zhēng)議“

      一包五谷雜糧磨成的粉末究竟值多少錢(qián)?在信徒口中,它卻是點(diǎn)亮地球、改變命運(yùn)的良方。盡管德世久公司與佐丹力公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商瘋狂的”包裝“下,也有人提出了質(zhì)疑。

      首先,德世久公司”一吃黑“產(chǎn)品定義的模糊性(到底是單純食品還是保健品?),宣傳的夸大性(各種療效,堪稱業(yè)內(nèi)奇葩好轉(zhuǎn)反應(yīng)),核心療效的非科學(xué)性(為什么能黑發(fā),無(wú)科學(xué)依據(jù),專利也只是含糊其辭),企業(yè)資質(zhì)的虛假性(查不到QS資質(zhì)企業(yè)),銷售的”傳銷化“(非正規(guī)渠道銷售,需要靠熟人互相引薦拉伙)等等,都不得不讓人質(zhì)疑這家公司和產(chǎn)品。

      其次,佐丹力159產(chǎn)品在代理商口中,按規(guī)定服用”159“的功效從減肥到治病,無(wú)所不包。與微信群內(nèi)換食者們對(duì)”159“的無(wú)條件信任形成鮮明對(duì)比的,是貼吧、論壇和知乎上對(duì)這款產(chǎn)品此起彼伏的質(zhì)疑聲。

      事實(shí)上,”佐丹力159“與”一吃黑“只是國(guó)內(nèi)代餐行業(yè)的一個(gè)縮影。除了”佐丹力159“,還有各類號(hào)稱”169“、甚至”189“的代餐粉。它們?cè)谛麄骱弯N售模式上,幾乎與”一吃黑“與”佐丹力159“保持著高度的一致。頂著”大健康產(chǎn)業(yè)“的高帽,在”吃“這個(gè)超過(guò)4萬(wàn)億的藍(lán)海市場(chǎng)里,豎起了一桿”健康“的大旗。

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