7月20日，天貓Club理想生活體驗中心所在的上海K11熱度升溫，天貓club打造的全國冰淇淋沉浸式話劇，在此正式拉開序幕。

       此次以冰淇淋為主題的沉浸式話劇，聯(lián)合中街1946、NOC須盡歡、橙色星球OrangeStar三大高端冰淇淋品牌，以“高級冷飲，無忌享受”的概念帶大家進(jìn)入冰淇淋奇幻世界，體驗一場純愛之旅。

       此前已經(jīng)有過一些大火的沉浸式話劇，消費者對這樣的表演形式不再陌生，都表現(xiàn)出了相當(dāng)高的活躍性。前期大量的活動報名讓天貓盡可能增加演出的場次安排，而在活動現(xiàn)場，消費者的積極反饋則讓此次冰淇淋沉浸式話劇的營銷能量得到巨大釋放。

       機(jī)制上的設(shè)置首先確保了大家的觀劇體驗，不要只看見入口處排的隊伍很長，那是因為每場只有6-8人的觀眾容量，讓每一個角色都能在劇本中充分發(fā)揮作用；整部劇高頻次的沉浸式互動也讓觀眾產(chǎn)生深深的代入感。

       劇本則與機(jī)制相得益彰，出自專業(yè)沉浸式話劇團(tuán)隊——Pi studio。不管是劇情還是舞美，以冰淇淋為線索結(jié)合品牌特性，將冰淇淋的“高級范”表現(xiàn)得淋漓盡致。當(dāng)觀眾見到小冰的那一刻起，奇幻之門就已打開，

       接著穿越時空之門，來到73年前的中街1946列車時，則將剩余慢熱的觀眾真正轉(zhuǎn)變?yōu)檠輪T，而幸運的觀眾則可以見到由中街1946特邀的低音王子——王晰化身中街車廂列車長；

       不同觀眾的故事線在列車分離，在經(jīng)過一段奇妙之旅后再度在求婚的驚喜聲中匯合，

       最終在歌舞中享受冰淇淋后落下帷幕。隨著越來越多的觀眾體驗了一把“高級冷飲，無忌享受”，此次沉浸式話劇幫助天貓以及三大冰淇淋品牌，在外圍聲量和淘內(nèi)銷量取得了和天氣一樣火熱的增長。

       活動成功的背后，一方面是對于現(xiàn)有冰淇淋市場原料的升級，諸如傳統(tǒng)牛奶方面的牛乳味冰淇淋，從原來的奶粉原料升級為鮮奶制作的冰淇淋，今年6月份中街牛乳味的售賣超過千萬支，是今年銷售的口味；

       此外，水果口味也依然大受歡迎，橙色星球全年根據(jù)水果的時令性上新不同風(fēng)味的水果冰淇淋，真材實料；還有特殊的酸奶口味，今年的酸口類水果雪糕意外走紅，比如須盡歡的檸檬、藍(lán)莓，冰淇淋外皮采用天然蔬果汁制成的柔性涂層，內(nèi)心是有活的乳酸菌成分的酸奶糕體，一改傳統(tǒng)冰淇淋的甜膩口感。

       另一方面，則是天貓對冰淇淋品類進(jìn)行營銷升級的一次大膽探索，如何將“健康、品質(zhì)、高級、稀缺的冰淇淋都在tmall”這一核心信息攻占目標(biāo)消費者心智？常態(tài)化地線上提出溝通概念以及配套的創(chuàng)意方式，已經(jīng)出現(xiàn)了瓶頸。在提出“理想生活”的當(dāng)下，“高級冷飲”的概念既符合平臺氣質(zhì)也契合冰淇淋品牌的營銷訴求。

       通過天貓的長線加持，能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費群體，將創(chuàng)意延伸至線下的消費場景與溝通場域，為用戶帶來更多增加好感的品牌體驗，有效促成轉(zhuǎn)化。

       借助首次“天貓Club”線下體驗營銷活動落地的東風(fēng)，找到契合“高級冷飲”的線下體驗引爆點成為的任務(wù)。用年輕人中意的沉浸式話劇進(jìn)入大家的視野，更直接的加強(qiáng)對消費者對品牌的印象。

       此次沉浸式話劇的冰淇淋體驗營銷，實現(xiàn)了資源的化利用與影響力的疊加，天貓更是發(fā)揮平臺優(yōu)勢，強(qiáng)勢賦能冰淇淋品牌，形成天貓與品牌的共振，實現(xiàn)合作共贏。