能量飲料大市場，從來不乏亮點！

近年來，能量飲料市場保持高速增長，不僅頭部企業(yè)紛紛加碼，動作頻頻，更是吸引了元氣森林、百威、中石油、健力寶等企業(yè)加入“戰(zhàn)局”。今年，東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量等企業(yè)均交出漂亮的成績單，持續(xù)攪動能量飲料市場江湖。今年，這些企業(yè)還有哪些新動作？食品板帶你一起來看看~

01 東鵬特飲  65.92億位居第二，欲再造一個廣東市場

2021年，東鵬飲料實現(xiàn)營收69.78億元，拳頭產(chǎn)品東鵬特飲收入占比達(dá)94.66%，約為65.92億元。

之前，東鵬飲料一直深耕廣東市場，這幾年，其在浙江、福建以及北方市場擴(kuò)張明顯。2021年，廣東區(qū)域銷售收入31.99億元，同比增加29.67%；營收占比由 49.99%下降至 45.94%，表明了其區(qū)域營收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，全國化進(jìn)程顯著加快。

東鵬飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，2022年，其重點做華東、西南市場。華東市場經(jīng)銷體系搭建較為完善，消費者對功能飲料的認(rèn)知度高，經(jīng)銷商的實力較強(qiáng)，品牌影響力在華東區(qū)域的影響力大，已經(jīng)具備再造一個廣東市場的潛力。對此，東鵬飲料已在衢州智造新城注冊成立“浙江東鵬維他命飲料有限公司”，注冊資本1億元，預(yù)計將在2023年正式投產(chǎn)，每年產(chǎn)值達(dá)10億元。

02 樂虎  營收32.22億，聚焦一二線市場滲透

作為能量飲料市場的頭部品牌，樂虎通過差異化的規(guī)格定位和品牌營銷，在行業(yè)中建立起了一批忠實的消費群體，品牌優(yōu)勢明顯。2021年，樂虎銷售收入同比增長16.3%，達(dá)到32.22億元。

2021年上半年，樂虎進(jìn)行渠道利潤分配及團(tuán)隊架構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)銷商及終端盈利能力顯著提升。進(jìn)入下半年以來，樂虎進(jìn)入市場拓展的新階段，品牌聚焦擴(kuò)大全國性網(wǎng)絡(luò)覆蓋，新區(qū)域網(wǎng)點數(shù)量快速增加，帶動銷售快速提升。

今年，樂虎將細(xì)化區(qū)域市場打法，聚焦一、二線市場，強(qiáng)化終端掌控及網(wǎng)點形象，深化渠道滲透；通過一系列舉措，在積極獲取市場增量的同時，擴(kuò)大市場份額。

03 魔爪  全球熱銷55.4億美元，持續(xù)進(jìn)行中國本土化改造

日前，據(jù)FoodBusinessNews報道，魔爪飲料在2021財年銷售額再創(chuàng)新高，凈銷售額為55.4億美元，較上年同期的46億美元增長了21%，但凈利潤為13.8億美元，較2020財年的14.1億美元下降了2%。

2016年，魔爪正式進(jìn)入中國市場，并不斷進(jìn)行本土化改造。如推出中國消費者喜愛的檸檬口味，0糖新品；攜手王一博為品牌賦能等。在營銷層面，魔爪也深諳中國消費者喜好，推出“掃碼罐罐有紅包”活動。在疫情反復(fù)的形勢下，魔爪聯(lián)合京東，為消費者提供“電商速達(dá)”、“配送到家”的舉措。

04 體質(zhì)能量  穩(wěn)超20億，2022力爭增長20%以上

中體質(zhì)能量憑借較低的價格切入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)一直比較強(qiáng)勢成為名副其實的“河南走出的大個子”！據(jù)中沃相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前公司整體營收在30億左右，而體質(zhì)能量獨挑大梁，銷售穩(wěn)超20億元。2022年，中沃給自己定的目標(biāo)是整體實現(xiàn)20%以上高增長。

今年，體質(zhì)能量陸續(xù)推出1L分享瓶裝以及500ml罐裝新品，前者主要滿足多場景、多人群、大容量暢飲需求，后者主要滿足餐飲、送禮等需求，實現(xiàn)多元化消費場景布局。不僅如此，0糖體質(zhì)能量還將重磅打造400ml裝新品，推出男士版和女士版兩款新品，精準(zhǔn)定位消費人群。

05 今麥郎天豹  煥新升級，豐富飲用場景

2019年，今麥郎曾在如火如荼的功能飲料市場推出天豹能量PET瓶裝產(chǎn)品，迅速撕開了功能飲料市場的口子，上市一周年銷量同比增長566%。2022年，今麥郎圍繞“快速補(bǔ)充能量”的基本訴求，煥新升級，推出了天豹罐裝，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品規(guī)格和飲用場景。

06 德國vollgas哇噢  攜手蘇炳添，持續(xù)發(fā)力0糖能量飲料

德國vollgas哇噢新式無糖0脂肪功能飲料源自采用德國進(jìn)口原漿和二氧化碳保鮮技術(shù)，更安全更新鮮。產(chǎn)品0糖0脂，0人工咖啡因，富含維生素B12、咖啡豆?jié)饪s粉、牛磺酸、瓜拉那提取物、維生素B6、煙酸6種營養(yǎng)成分。2021年11月29日，蘇炳添發(fā)布視頻官宣成為vollgas哇噢代言人，實現(xiàn)了包裝煥新。

07 參克  主打人參牌，靠差異化殺出重圍

2022年，一款人參能量飲料殺出來了。作為新一代健康補(bǔ)養(yǎng)型能量飲料，參克旗幟鮮明地大打“人參”牌，構(gòu)建起差異化的產(chǎn)品競爭力。參克把握“補(bǔ)+養(yǎng)”概念，萃取人參原液精華、維生素B6、煙酸、蘋果濃縮汁，為人體補(bǔ)充營養(yǎng)素。通過直指加班熬夜、打游戲、早期疲累等六大消費場景，參克喚醒年輕人的精氣神，同時以IP賦能，為消費者帶來驚喜感受。

08 外星人  再推大魔王，持續(xù)加碼能量飲料

2020年年中，元氣森林進(jìn)軍能量飲料，推出外星人罐裝0糖能量飲料，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。而后，外星人陸續(xù)推出PET瓶能量飲料以及能量彈小規(guī)格產(chǎn)品，搶奪市場份額。

日前，元氣森林旗下品牌“外星人”上新了一款大魔王牛磺酸能量飲料，牛磺酸添加量達(dá)110mg/罐；產(chǎn)品還添加了人參粉、枸杞汁、維生素B6和煙酰胺等配料。持續(xù)不斷的推新與深耕，表明了外星人對于中國能量飲料大市場的信心。

09 健力寶超得能  布局新賽道，加速反攻市場

去年底，健力寶推出了國內(nèi)第一款運用復(fù)合肽技術(shù)的功能飲料“超得能”，擁有無糖的原味和低糖的藍(lán)莓兩種口味。該產(chǎn)品應(yīng)用復(fù)合肽運動營養(yǎng)科技，添加大豆肽、小麥低聚肽和膠原蛋白肽，可以快速補(bǔ)充能量、減輕運動疲勞和提高免疫力。

無論是經(jīng)典健力寶汽水，還是后期推出的“微泡水”產(chǎn)品，都屬于碳酸飲料范疇，主要消費訴求是解渴。此番入局能量飲料領(lǐng)域，表明了健力寶大舉反攻市場的決心。

小結(jié)：

根據(jù)尼爾森 IQ 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在整體飲料大市場中，能量飲料增速排名前三，為10.80%。對于能量飲料而言，產(chǎn)品功效性是消費群體的核心訴求，具有高黏性、強(qiáng)復(fù)購等特點。通過梳理能量飲料市場代表品牌，食品板還發(fā)現(xiàn)了這些共性：

聚焦市場做深做透。隨著各品牌攻城略地，能量飲料市場份額被步步蠶食。東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量等代表品牌在精耕本地市場基礎(chǔ)上，加速外拓。重點發(fā)力局部區(qū)域或者市場。例如，東鵬特飲重點鎖定華東、西南市場；樂虎今年著力一二線市場。

堅持推新，精準(zhǔn)鎖定消費人群。推新是企業(yè)持續(xù)獲得消費者青睞的重要措施，從近來各品牌推新動作來看，新品更為精準(zhǔn)鎖定細(xì)分消費群體。如，體質(zhì)能量推出男士版和女士版新品，東鵬特飲挖掘“她經(jīng)濟(jì)”，上市“她能”能量飲料。