時代的變遷，總是讓人猝不及防。當(dāng)千禧一代的消費(fèi)研究日趨成熟的時候，Z世代已經(jīng)全面崛起，成為新消費(fèi)、新商業(yè)的中堅力量。

出生于90、00年代的泛Z世代，生活在比“前浪”更加優(yōu)渥、開放的環(huán)境，成長在中國經(jīng)濟(jì)騰飛的年代。作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們的消費(fèi)特征和消費(fèi)觀念同“前浪”相比更加特征鮮明。最近“液態(tài)人參”參克的走紅，就提供了一個很好的案例。

“液態(tài)人參”爆紅，折射國潮能量風(fēng)口

“熬夜敷面膜，可樂泡枸杞”，近年盛行的“朋克養(yǎng)生”背后，是Z世代的自黑與無奈。“邊耗邊補(bǔ)”成為了Z世代最后的倔強(qiáng)，也催生了能量飲料的創(chuàng)新浪潮——國潮養(yǎng)生不僅可以靠枸杞，還可以靠人參。

眾所周知，中國飲料市場已經(jīng)進(jìn)入超競爭紅海時期，產(chǎn)品格局穩(wěn)定，進(jìn)入門檻越來越高；傳統(tǒng)飲料市場整體增長乏力，唯獨(dú)健康功能性飲料異軍突起，成為增長迅猛的飲料子類目。Z世代“國潮養(yǎng)生”的流行，意味著新一代消費(fèi)者對凝聚了中式美學(xué)、精神、智慧的消費(fèi)方式的極大認(rèn)可，以至于成為一種社會現(xiàn)象和潮流風(fēng)口。而每一次飲料行業(yè)的風(fēng)口轉(zhuǎn)變，都將帶來百億量級的市場機(jī)遇。

特別是以“液態(tài)人參”參克為代表的人參能量飲料，緊緊把握住了“補(bǔ)+養(yǎng)”的概念，既有人參本來的能量和價值，又克服了消費(fèi)者對人參食用方法上的困難，站在風(fēng)口之上迸發(fā)出巨大的消費(fèi)潛能。

從迎合“消費(fèi)人群”，到塑造“消費(fèi)信仰”

值得注意的是，伴隨著愈發(fā)慘烈品牌競爭，能量飲料策略升級也成為一門必修課。

對于參克來說，對標(biāo)“圈層人群”、重視“場景打法”，激發(fā)消費(fèi)者潛在圈層市場、吸引更多年輕人關(guān)注，為短時間內(nèi)強(qiáng)勢爆發(fā)奠定了很好的基礎(chǔ)。而從迎合“消費(fèi)人群”到塑造“消費(fèi)信仰”的戰(zhàn)略升級，也將助推參克進(jìn)一步強(qiáng)化其“更具國民精神屬性”的品牌符號，持續(xù)從暢銷走向長銷。

國潮態(tài)度。如今的年輕人，有趣、有品、有范兒、有腔調(diào)、有態(tài)度。而作為品牌態(tài)度的直觀體現(xiàn)，參克的品牌標(biāo)語跳出了傳統(tǒng)的功效述求，而主打“煥醒精氣神”，更加強(qiáng)調(diào)自身的“體驗(yàn)感”和“精氣神”，也在此過程中傳遞了清晰的產(chǎn)品定位——更有國民精神、更具潮流屬性的能量飲料。

場景鏈接。作為一款人參能量飲料，參克深入日常生活并洞察新一代消費(fèi)者的需求，滲透進(jìn)開車、游戲、加班、派對等不同場景，通過多場景鋪設(shè)為品牌激發(fā)了更多消費(fèi)群體的需求，也讓消費(fèi)者通過飲用參克保持能量滿滿、煥醒精氣神。

深入圈層。自從參克上市以來，先后引爆了明星圈、網(wǎng)紅圈、競技圈、達(dá)人圈，并在抖音、小紅書頻頻種草。在此過程中，參克打通年輕人的興趣圈層、進(jìn)駐年輕人的生活場景，以年輕人所喜歡的方式不斷輸出產(chǎn)品形象和個性態(tài)度，逐步完成從讓年輕人“喜愛認(rèn)同”到建立對品牌“消費(fèi)信仰”的升級。

硬核產(chǎn)品力，為渠道終端提供賦能

當(dāng)然，做好產(chǎn)品始終是品牌爆發(fā)的核心。而參克之所以能夠在很短的時間內(nèi)持續(xù)破圈、甚至引領(lǐng)一場人參能量飲料風(fēng)口大變局，這一切也都是建立在硬核產(chǎn)品力的基礎(chǔ)之上。

作為一款人參能量飲料，參克科學(xué)萃取人參原液精華，完美融入能量飲料當(dāng)中，又通過蘋果濃縮汁的添加，讓口感更加順滑清爽；富含維生素b6、煙酸，為人體補(bǔ)充營養(yǎng)素。引領(lǐng)當(dāng)下滋補(bǔ)養(yǎng)生年輕化趨勢，滿足新生代對能量飲料兼具“補(bǔ)”和“養(yǎng)”的健康時尚新需求。

在420ml pet瓶打開局面之后，參克180ml 玻瓶新品也于近日隆重登場，以更高的顏值、更便捷的飲用體驗(yàn)，滿足年輕消費(fèi)者多元場景需求的同時，也給經(jīng)銷商渠道操作提供更豐富的選擇和強(qiáng)有力的賦能。事實(shí)證明，兩款產(chǎn)品互相補(bǔ)充、完美配合，一起讓參克的“綠色風(fēng)暴”愈刮愈烈。

小結(jié)

消費(fèi)百變，國潮長紅。對于參克來說，站在年輕人的角度去思考，與年輕人建立深度溝通，逐步攻占年輕人心智，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速破圈和市場的全面引爆。而對于中國能量飲料行業(yè)來說，站在國潮消費(fèi)的時代風(fēng)口上，抓住Z世代的養(yǎng)生習(xí)慣，一場大變局正在發(fā)生。誰能率先占位，誰就能贏得競爭的主動權(quán)！不斷裂變的能量飲料，即將再次爆發(fā)；不斷破圈的參克，值得更多期待！